売らないと意味がない!?「売る」ということ エシカリスタVol.25 Ethical Fashion Japan代表 竹村伊央さん
Blog
このエントリーをはてなブックマークに追加
Instagram

最近、エシカルの販売をする機会がたくさんあり、「売る」ということに対して考えてみました。4月10日から2週間にわたり東急百貨店東横店でのポップアップショップでエシカルな物を集めて販売していたのですが、連日商品の説明をし、どうお客さまに買ってもらうかを研究していました。販売員のバイトをしていたときに教わった知識を活用しながら、あともう1点購入してもらうにはどうするかとか、こちらの商品でなければあちらの商品ではどうかと、いろいろ提案してみたり……すると、「もしかして私、『買わせて』いるんじゃないか?」と思うようになったのです。

私はお客さまが本当には必要としていないものを買わせているのか? 不必要にそそのかして買わせているのか? そうなれば、「BUY!BUY!BUY!」と煽って買わせる販売と変わらないじゃないか? ーーそこで、なぜ販売する意味があるのかを考えてみたのです。私たちは売ることによって、何を提供できたらHAPPYにつながるのか。

まず1つに、商品を通じてエシカルなやり方があるということを知っていただけること。ただ「かわいい」と思って購入した商品が、実はエシカルなやり方で作られていた。ファッションの裏はこんな問題があり、その解決方法としてこの商品ができあがったんだ、ということを感じていただけること。

もう1つは、作り手さんのことを考える。工場の人や職人さんが丹精込めて作った商品が売れ残ってしまうという現状は悲しいですし、なによりその商品が売れることこそ、彼らの生活を支えているのだという「つながり」を感じていただけること。特に、エシカルなものづくりではトレーサビリティが根幹にあるので、商品に携わった人が誰なのか、はっきり「つながり」が分かります。その方々のために、商品が売れて発注がさらに増えるという良いサイクルになると良いです。

だからこそ売るときにも工夫をしていかないといけないと思いました。お客さまに合わせて、商品説明の内容は変えていましたが、「なぜその商品が生まれ、なぜここで売られているのか」という根本的な情報が、お客さまに伝わるようにしていかなければならないと思います。来客されたお客さまが、見ても読んでも着ても楽しいーーそんな店作りをしたいと思いました。

次回の売場は「ORGANIC LIFE TOKYO (http://organiclifetokyo.com/)」です。

マルシェ的な感じで3日間エシカルな商品を販売します! ここでも、楽しいエシカルファッションを提案できればと思います。

 

本記事はETHICAL FASHION JAPANに2014年4月24日に掲載されたものです。http://www.ethicalfashionjapan.com/2014/04/sell/

Ethical Fashion Japan代表  竹村伊央さん

1982年名古屋市生まれ。高校卒 業と同時に渡英し、イギリスでエシカルファッションが興隆しつつある2005年より、エシカルファッションムーブメントを作り上げたブランドの1つ、 JUNKY STYLINGに勤務。またスタイリストとしても活躍し、エシカルを中心としたスタイリングも手がける。2010年帰国後、2012年にEthical Fashion Japanを設立。同年に「ファッション×社会問題」をコンセプトにしたエシカルファッション誌「Emagazine」をローンチするほか、2013年3 月の1周年イベントでは日本初のエシカルファッションのショッピングイベントをエシカルブランド14社と開催。ファッションとしてエシカルを根付かせるさ まざまな取り組みを行う。

Ethical Fashion Japan

twitter :@ethicalJP

Facebook

私によくて、世界にイイ。~ ethica(エシカ)〜
http://www.ethica.jp

森星さんが世界中の女の子を応援 オリジナルデザインのTシャツでスピーチ
独自記事 【 2017/11/28 】 Love&Human
皆さんは10月11日が「国際ガールズ・デー」であることをご存じでしょうか? 女の子の権利についての認識を深める「国際ガールズ・デー」は、2011年に国連で制定されました。(ちなみに「国際女性デー」は3月8日。) 制定から6年、日本でも徐々に認知され、今年10月には六本木の街の各所で国際ガールズ・デーにちなんだイベントが...
デビュー20周年を迎え、ますます輝く相川七瀬さんに注目
独自記事 【 2014/12/29 】 Art & Culture
ガールズポップ全盛の時代に、ちょっと不良っぽいイメージで圧倒的な存在感を示した女性ロックシンガー相川七瀬さん。1995年に「夢見る少女じゃいられない」でデビューして以来、2015年で20年を迎える相川さんは、東日本大震災や紀伊半島大水害の復興支援チャリティライブに参加するなど社会的な活動にも積極的に取り組んでいます。今...
新しい環境に跳び込んでいくことが楽しい【三原勇希・前編】
sponsored 【 2018/7/21 】 Art & Culture
ラジオ番組「INTRO-JUICE 802」(FM802)のレギュラーDJを務めるタレントの三原勇希さん。今春、同局のスポンサーを務めるサラヤ株式会社の環境保全プロジェクトを取材するため、ボルネオを訪問されました。ローティーン雑誌のモデルを経て人気DJとして活躍中の三原さんに、ethica編集長・大谷がロングインタビュ...
「外」からの視点がとらえた、日本の美しさ 【国木田彩良・前編】
独自記事 【 2018/10/4 】 Art & Culture
明治時代の小説家・ジャーナリストの国木田独歩の玄孫であり、現在、モデルとして活躍中の国木田彩良さん。このたび谷崎潤一郎の『陰翳礼讃』を原案とする短編映画『IN-EI RAISAN(陰翳礼讃)』(高木マレイ監督)の茶人役で、女優に初挑戦しました。10月5日の映画公開を控え、2018年6月に建仁寺塔頭 両足院にて行われた映...

次の記事

ゴールデンウィーク直前、東京エリア最大級のヨガ関連イベント開催 2014年4月25日(金)~4月27日(日)10:00-18:00 3331 Arts Chiyodaにて開催
2014年理想の母は黒木瞳さん~母の日に向けたアンケート調査~ 理想のメイクは、1位「すっぴん風メイク」、2位「エレガントメイク」、3位「華やかメイク」

前の記事

スマホのホーム画面に追加すれば
いつでもethicaに簡単アクセスできます